Réalisations

Des projets, des résultats

Mes interventions se déclinent dans des secteurs variés et à différents stades de maturité. Voici un aperçu de cas types — les études détaillées sont disponibles sur demande, sous accord de confidentialité.

Études de cas détaillées en préparation

Je documente actuellement plusieurs missions récentes. Les cas ci-dessous sont des exemples représentatifs de mes interventions — contactez-moi pour échanger sur des cas réels pertinents pour votre contexte.

Demander des cas concrets

FMCG · Afrique de l'OuestCas représentatif · 01

Étude d'opportunité pour l'entrée sur un nouveau marché

Une marque agroalimentaire envisageait de s'implanter dans un marché ouest-africain — sans visibilité sur la demande réelle, le paysage concurrentiel ni les barrières à l'entrée.

Le défi

Décider d'investir 7 chiffres dans un marché peu documenté, avec un comité d'investissement à convaincre en 8 semaines.

L'approche

Étude mixte qualitative et quantitative : 18 entretiens distributeurs, 600 répondants en zone urbaine et péri-urbaine, cartographie de 12 concurrents directs et indirects.

Le résultat

Go décidé sur un segment précis (et abandon de 2 segments initialement prévus). Lancement réussi avec un budget marketing 30% inférieur à l'estimation initiale.

Tech B2B · Scale-upCas représentatif · 02

Repositionnement de marque post-levée

Une scale-up B2B venait de boucler une série B et constatait que sa marque, héritée des débuts, ne reflétait plus son positionnement ni son ambition européenne.

Le défi

Reconstruire la cohérence de marque sans casser ce qui fonctionnait commercialement, en associant les équipes plutôt qu'en leur imposant.

L'approche

Diagnostic interne (28 collaborateurs interviewés), benchmark concurrents, ateliers stratégiques avec le comex, plateforme de marque, ligne éditoriale et brief créatif pour l'agence.

Le résultat

Nouvelle plateforme adoptée à l'unanimité par le comex. Refonte du site, des supports commerciaux et de la communication RH déployée en 4 mois.

Services B2C · DTCCas représentatif · 03

Stratégie d'acquisition multi-canal et tracking

Une marque de services direct-to-consumer dépendait à 80% d'un seul canal d'acquisition et n'avait aucune visibilité sur l'attribution réelle de ses budgets.

Le défi

Diversifier l'acquisition sans dégrader l'efficacité, et reconstruire un système de mesure fiable pour piloter par la donnée.

L'approche

Audit full-funnel, plan de test sur 4 canaux complémentaires, refonte du tracking (GA4 + server-side), tableau de bord d'attribution multi-touch.

Le résultat

Réduction de la dépendance au canal historique de 80% à 55% en 6 mois, à coût d'acquisition constant. Mise en place d'un rituel d'optimisation hebdomadaire.